Kolik vydělává franšízová pobočka

Otázka, kolik vydělává franšízová pobočka, nemá jedno číslo jako odpověď. Zisk se liší podle oboru, lokality, fáze provozu a nastavení poplatků. Smysluplnější než hledat univerzální částku je rozumět, z čeho se zisk skládá a jaké proměnné ho nejvíc ovlivňují.

Tržba není zisk

Franšízor často komunikuje obrat pobočky, protože je to snadno prokazatelné číslo. Pro franšízanta je ale klíčový až zisk po odečtení všech nákladů, nájmu, mezd, surovin nebo zboží, energií, franšízových poplatků a splátek investice. Dvě pobočky se stejným obratem mohou mít výrazně odlišný zisk, pokud mají jiný nájem nebo jinou obsazenost personálu.

Struktura franšízových poplatků

Většina franšízových smluv obsahuje vstupní poplatek, průběžnou royalty (obvykle procento z tržeb) a marketingový poplatek. Royalty a marketingový poplatek se odečítají z tržeb bez ohledu na to, jestli je pobočka zisková. To znamená, že v prvních měsících provozu, kdy tržby ještě nedosahují plánované úrovně, tyto poplatky zatěžují cash flow relativně nejvíc.

Fáze provozu a křivka zisku

Nová pobočka zpravidla neotevírá se ziskem srovnatelným se zajetým provozem. Prvních několik měsíců se buduje zákaznická základna, optimalizuje personál a ladí provozní procesy. Zisk proto obvykle roste postupně a teprve po stabilizaci se blíží úrovni, kterou franšízor prezentuje jako typickou. Při posuzování nabídky je užitečné rozlišovat mezi číslem za první rok a číslem za ustálený provoz.

Rozdíl mezi novou a zajetou pobočkou

U nové pobočky je jakýkoliv odhad zisku vždy jen projekce, postavená na předpokladech o obratu, nákladech a rychlosti náběhu. U zajeté pobočky, kterou franšízant přebírá od stávajícího provozovatele, je situace jiná: zisk se dá ověřit na skutečných výsledcích hospodaření za předchozí období. To snižuje nejistotu, i když neznamená, že nový majitel automaticky dosáhne stejného výsledku, přechod provozu vždy nese vlastní riziko.

Daně a odvody

Zisk před zdaněním a čistý zisk po odvodech jsou dvě různá čísla a prezentace franšízora by měla jasně uvádět, ke kterému z nich se vztahuje. Forma podnikání (živnost, s.r.o.) i osobní daňová situace franšízanta ovlivňují, kolik z hospodářského výsledku pobočky nakonec zůstane k dispozici. Toto srovnání si vyžádejte od účetního, ne od franšízora, který nemusí znát vaši konkrétní daňovou situaci.

Co ovlivňuje ziskovost nejvíc

• Lokalita a spádová oblast, dostupnost, konkurence, cena nájmu.
• Podíl fixních nákladů na tržbách, vyšší podíl znamená vyšší citlivost na výkyvy obratu.
• Nastavení royalty a marketingového poplatku vůči obratu, ne vůči zisku.
• Zkušenost a vytížení provozovatele, zda pobočku řídí sám, nebo přes najatého manažera.
• Rychlost, s jakou koncept dosáhne plánované obsazenosti nebo obrátky.

Jak číslo ověřit

Franšízor by měl umět doložit, jak k prezentovanému zisku dospěl, jestli jde o průměr napříč sítí, medián, nebo výsledek jedné vybrané pobočky. Ptejte se na rozptyl mezi pobočkami, ne jen na průměr. Vyžádejte si i to, jak dlouho trvalo, než pobočky v síti dosáhly ziskovosti srovnatelné s prezentovaným číslem.

Vliv investice a splátek na výsledný zisk

Pokud je vstupní investice financovaná úvěrem, splátky snižují disponibilní zisk franšízanta bez ohledu na to, jak se pobočce provozně daří. Dvě jinak srovnatelné pobočky s rozdílným poměrem vlastního a cizího kapitálu proto skončí s odlišnou částkou, kterou má provozovatel reálně k dispozici. Při srovnávání nabídek má smysl počítat i s touto položkou, ne jen s provozním ziskem před splátkami.

Proč se prezentovaná čísla mezi franšízami liší

Franšízoři v různých oborech používají různou metodiku výpočtu: někteří uvádějí hrubou marži, jiní čistý zisk, další jen obrat. Bez znalosti metodiky nejde jednu franšízu s druhou smysluplně srovnat, i když čísla na první pohled vypadají podobně. Před srovnáním dvou nabídek si vždy ověřte, zda jde o stejnou úroveň výpočtu, tedy zda se odečítají stejné položky nákladů.

Nejpřesnější obrázek o ziskovosti dá pohled na konkrétní zavedené pobočky, které jsou k dispozici k převzetí, u nich lze projít skutečné výsledky hospodaření, ne jen odhad pro nový provoz.

Co udělat dál

Než rozhodnutí postavíte na jednom čísle ze srovnávací tabulky, projděte si aktuální nabídku prodejen a u zajímavých provozů si vyžádejte skutečné výsledky hospodaření za poslední účetní období. Umožní vám to srovnat prezentovaný potenciál s reálně dosahovaným ziskem.