Break-even

Break-even je bod, kdy se měsíční tržby rovnají součtu fixních a variabilních nákladů. Jakmile pobočka break-even překročí, přestává v daném měsíci prodělávat a začíná tvořit zisk. Jde o ukazatel provozního zdraví jednotky - odpovídá na otázku, zda aktuální tržby stačí na pokrytí běžného provozu.

Pro franšízanta je zásadní vědět, za jak dlouho po otevření pobočka break-even reálně dosáhne. Franšízor by měl toto číslo umět podložit daty ze svých běžících jednotek, ne jen odhadem. Break-even je jiný ukazatel než návratnost investice - break-even řeší měsíční provoz, návratnost řeší, za jak dlouho se vrátí vložený kapitál.

Praktická poznámka: V business plánu si nechte ukázat měsíční vývoj tržeb a nákladů a sami ověřte, ve kterém měsíci se čísla protnou. Pokud franšízor odhaduje break-even později než za 12 měsíců provozu, zeptejte se, co konkrétně tento odhad prodlužuje.