Teritoriální exkluzivita

Teritoriální exkluzivita znamená, že se franšízor zavazuje neotevřít další jednotku téže franšízy v blízkosti vaší provozovny. Území bývá vymezeno poloměrem (například 2 kilometry od provozovny) nebo administrativní hranicí (okres, městská část). Exkluzivita chrání tržby franšízanta - konkurence od jiného franšízanta téže značky by mu je jinak ukrajovala.

Kvalitní franšízor poskytuje exkluzivitu jako standardní součást smlouvy. Slabší franšízor ji omezuje nebo obchází - třeba otevřením jednotky v sousední lokalitě s odůvodněním, že jde o jiné území. Zvlášť v menších městech bývá exkluzivita klíčová pro udržitelnou ziskovost. Zeptejte se také, zda exkluzivita pokrývá i online prodej, pokud v daném oboru hraje roli.

Praktická poznámka: Ve smlouvě si nechte exkluzivitu ukotvit konkrétně, včetně mapy vymezeného území v příloze. Neopírejte se o ústní přísliby. Zeptejte se také, jaká máte práva, pokud franšízor exkluzivitu poruší. Chybí-li tato klauzule úplně, znamená to, že si franšízor ponechal volné ruce - berte to jako riziko.